已經整整過去了二個小時，這二個小時之間，貴族城賣了三件衣服，總價值也才五萬多，而且，三個顧客都是女姓。

    下班還有兩個多小時！

    張揚依然耐心的等待著，實際上，他看到那三個顧客的時候也有一種預感可能會成交，因為，那三人似乎對這貴族城很熟悉，這說明，三人是貴族城的老顧客了，正因為這樣，張揚放棄了這三人。

    不鳴則已，一鳴驚人！

    這是張揚現在追求的，哪怕今天不開張他也要等到這一個機會。

    哈哈，正胡思亂想間，目標出現了！

    張揚一陣狂喜，暗自控制住自己的激動。

    一個五十多歲的男人，微胖，禿頂，神情有點憂鬱的男人走了進來，他似乎有點魂不守舍，當走進來的時候，抬頭一看貴族城裡面的裝修，還愣了一下，不過，立刻，那一絲表情被掩飾了，他並沒有退出去，而是在店子裡面逛了起來，柳暗見這人進來的時候張揚的眉頭似乎跳了一下，她立刻親自接待，可惜，胖子只是點頭，幾乎是連話都不願意說一句。

    「柳姐，讓我來招待這位先生吧！」張揚施施然的走過去，非常禮貌的點了點頭，就在這一瞬間，張揚仿佛又恢復了他那貴族一般的氣質，柳暗有點恍惚的點了點頭離開，張揚現在的那種氣質太有殺傷力了。

    「先生，我想和你談談。」張揚低頭看著這個胖子，一臉人畜無害的表情。

    「呵呵，我為什麼要和你談？」胖子顯然是意志力很堅定的那種人，先是愣了一下後微笑道。

    「因為，你需要我！」張揚肯定的點了點頭。

    「呵呵，是只是想買件衣服而已，自己看看就行。」胖子不為所動，又把目光投到了衣服上面。

    「先生，是的，我的最終目的是想促成我們的交易，但是，我知道先生有點麻煩，所以，我不光是想要推銷我們的衣服，更重要的是，我想為先生解決心裡的煩惱。」張揚拋出了誘餌。

    「是嗎？」胖子一呆。

    「先生，我們這裡有貴賓室，我想為先生解決了煩惱再考慮購買衣服的問題。」張揚微微一鞠躬，伸手做了一個請的動作。

    「呵呵，我倒要看看你如何幫我解決煩惱。」胖子哈哈大笑，居然有著一種讓人不敢小瞧的霸氣。

    看著張揚把那客人帶到貴賓室，柳暗和幾個員工不禁面面相覷，從她們的角度來看，張揚已經成功了一半，至少，他把一個並不是很想消費的客人帶到了貴賓室，這已經走出了最關鍵的第一步。

    一個出色的營銷人員首先要做到的就是說服顧客願意傾聽自己的話，如果這一步都無法完成，那麼，任何高明的營銷手段都是枉然的，因為，你走不出第一步，如何走第二步？

    「請坐！」

    張揚示意胖子坐下，這是一間三十多平方米的小貴賓室，與其說是貴賓室還不如說是一個超級大的更衣室，這小小的房間裝修沒有追求奢華，而講究一種細緻和品味，每一樣東西都充滿了情調，在一邊的牆壁上，有著一面巨大的鏡子，正是有了這面鏡子，這小小的房間倒是顯得不那麼狹窄壓抑了。

    「先生，你先不說你的煩惱，我想讓你先看看自己的形象！」張揚指著鏡子裡面。

    「嗯，那又怎麼樣？」胖子下意識的整了整衣服。

    「我姓張，喊我小張就是。」張揚沒有回答胖子的話，走到飲水機邊為胖子倒了一杯水。

    「呵呵，喊我毛先生就是。」

    「好的，毛先生，當我看到你的第一眼，就看出您似乎有很重的心思，剛才你在鏡子裡面應該也看到，你的心思是掛在臉上，嗯……毛先生先請不要打斷我，我看說得對不對，毛先生在步行街行走的時候似乎有點魂不守舍，按照常理來說，如果像毛先生這種成功的人，斷然不會一個人在步行街閒逛。」

    「為什麼？」毛先生喝了一口茶，不禁笑道。

    「從毛先生的氣度看，毛先生雖然不是那種大富大貴之人，也算是略有小成，要不然，在進入本店的時候也不會是那種表情和眼光，一般，進入本店的人是三種表情，一種是憤恨，認為本店的衣服價格簡直就是在殺豬。第二種是藐視，認為本店賣的是假貨，當然，第三種肯定是熟悉本店的顧客，或者說是熟悉本店一些品牌的顧客，他們才是真正的消費者……」

    「從毛先生的表現看，毛先生不是三種人裡面的任何一種，毛先生應該是第四種。」

    「說說。」

    「毛先生屬於那種既有點眼光，也見過世面，有一定的經濟基礎卻又不善講究不修邊幅的那種人，穿著對於毛先生來說是可有可無，但是，價格絕對不是嚇退毛先生的主要原因，毛先生只是認為花這麼多的錢不值得，你用你的金錢價值觀來衡量著本店的商品……」

    「嗯，呵呵，小伙子很有一套，繼續說。」胖子饒有興趣道。

    「謝謝毛先生誇獎，說到這裡，我就應該要說到毛先生的煩惱，我想，毛先生其實並不是想買什麼衣服，只是一種潛意識裡的行為，認為自己應該需要一套衣服，實際上，毛先生自己都不知道會不會買，從這裡我推測，毛先生肯定是要參加一個很重要的活動，或者是要見一個很重要的人，所以，才會有這種想法，而且，這個活動，或者這個人，需要你非常慎重的對待！」張揚侃侃而談。

    「嗯，繼續！」胖子嘴張了張，點頭道。

    「如果你是參加一個活動，那麼，我其實不用多說，我馬上可以為你提供一流的服務，保證立刻改變您的形象，但是，我再進一步推測，如果僅僅只是參加一個活動，按照毛先生這種有點古板節儉的姓格，應該不可能來刻意買一套衣服應付，因為，毛先生的消費觀念已經根深蒂固，沒有人可以改變毛先生的想法。」

    「古板……呵呵！繼續繼續……」胖子苦笑了一下。

    「毛先生，從你剛才的苦笑，我越發肯定，你要見一個身份非常重要的人，而這個人很可能是一個非常講究的人，而你有求於他，其實，你來步行街買衣服只是其次，你主要是給對方買一樣合適的禮物，這是一件很為難的事情，因為，我開始就說了，毛先生是一個姓格古板的人，既然是姓格古板而成功的人，大多是做實體，比如辦企業等等，我敢斷定，毛先生一輩子很少求人，自己的事業完全是一步一步創造出來。」

    「是的，小伙子，你都猜對了，我是要見一個很重要的人，而這個人的決定將影響到我們企業未來的發展，對方是一個非常有地位，而且講究的人，這正是我的煩惱地方，以我們的交情，如果我貿然送什麼貴重的禮物很可能適得其反，哎……」胖子愁眉苦臉，這個時候胖子已經對張揚沒了絲毫提防之心。

    「嗯，這是一個麻煩，呵呵，毛先生，如果對方是一個講究的人，那還真得買幾套衣服，你看你現在，也太那個了點……」張揚看著胖子身上的衣服嘿嘿笑道。

    「呵呵，小伙子，不用你推銷了，等會我就買，我雖然不是億萬家財，消費你們店子裡面的衣服還是可以承受的，你現在先給我想想辦法，幫我解決這個煩惱。」胖子笑道。

    「嗯，既然我把毛先生請到了貴賓室，自然是要為毛先生想個辦法的，不知道你要見的人有那些嗜好沒？」

    「有，很多，喜歡養花