李雲海拒絕了陳泓的請求,他們這次去漢諾威展會,帶著很重要的使命,也為了節省開支,每一個前去的人,都必須精通英語,熟悉展品。讀字閣 www.duzige.com
他想儘快賺到一筆錢,要在一年之內賣出100萬台藍海家庭電腦,接下來的幾個展會至關重要。
四海集團聯繫全球經銷商,賣出了40萬台藍海電腦,已經用完了所有的資源,再想多開單,就只能尋找新的客戶。
不過李雲海答應了陳泓,四月中旬的廣交會,一定請她們過來宣傳。
廣告片拍完以後,李雲海立刻將國內所有的廣告換上了藍海電腦。
幾天之後,藍海電腦的廣告,鋪天蓋地占領了國內各大小媒體。
各大城市最顯眼的位置,也換上了藍海電腦的廣告牌。
國內這個時期的電腦價格都十分昂貴,386電腦都在3.8萬左右,普通人一般都買不起,就連很多單位也只能節約採購。
1988年,我國電腦總的銷量並不算高,也就幾十萬台。
當然了,這個時期還有很多的走私貨進入我國,其中更多的是二手電腦。
1988年,我國具體有多少電腦的保有量,現在也無法查證。
這個時期國產電腦正處於發力期,長城、東海、浪潮、方正、四海,等等品牌相繼崛起,占領了國內70%的電腦市場。
在1990年以前,電腦的關稅極高,而且還要批文,能進入我國的國外電腦品牌並不多。但在此之後,我國大幅降低關稅,取銷批文,國外電腦品牌一股腦的湧進國門,給國產品牌帶來強力的衝擊,國產品牌潰不成軍,市場份額迅速跌到22%,ibm、ast、康柏等外資品牌占領了我國電腦市場。
不過那是沒有四海集團的年代。
現在李雲海和四海集團橫空出世,重新改寫了整個電腦市場的格局。
李雲海在英特爾訂購的30萬片386晶片,還要幾個月才能發貨。
在這段時間裡,四海集團無法生產高性能的電腦。
於是他推出了萬元機。
萬元機的出現,一方面是因為絕大多數零件實現了國產;二方面,是犧牲了四海集團的利潤。
一台386電腦的利潤極高,不說廠家和代理商,便是一個經銷商,每賣出一台電腦,至少也能賺幾千甚至上萬的利潤。
四海集團以一己之力,把電腦價格打到了萬元以內。
國內的計算機普及,已經進入了全面時代。
銀行、機關、學校,率先實現了計算機的普及。
萬元機的性能,完全滿足這些單位的學習和應用,用到win95出來都不算過時。
再加上四海集團對系統軟體進行了優化,使得藍海電腦變得更加易用。
全中文化的電腦界面,也更加友好。
藍海電腦的廣告打出以後,果然獲得了全國上下的一致好評,很多單位爭相採購。
電腦其實就是一個組裝產品,只要其中的主要零部件有貨,組裝起來非常快捷。
而這些零部件,可以通過代工獲得,也可以採購。
這個時期的主板也並不複雜,主板上有大量黑色的isa插槽,占據了主板三分之二的空間,很多功能都依賴這些插槽來進行擴展。
因為這個時候的電腦,還沒有多媒體應用功能,一塊晶片,加上內存,一般沒有硬盤,只標配1.25的軟盤或者1.44的軟盤,高端的電腦才搭配40m以上的硬盤。
顯卡為vga,聲卡沒有板載,需要另外採購,插在isa插槽裡面。
這樣的電腦組裝起來十分便捷快速。
只要有銷量,別說每年100萬台,便是像ibm那樣年出貨300多萬台,也不是什麼難事。
安排好國內的事情後,李雲海率領班子成員,前往漢諾威。
趙金平要留在國內推廣藍海電腦,沒有隨行。
李雲海只帶上了倪教授、林小鳳、大衛、沈秀蘭等人。
他們已經參加過一屆漢諾威電子展,這次來駕輕就熟。
下榻到酒店後,李雲海等人馬不停蹄的進行布展。
這次參展的產品,有藍海電腦、複印機、印表機、打字機、翻譯機等產品。
總的來說,產品線算得上十分豐富,涵蓋了辦公設備領域所有的產品。
李雲海他們打出的橫幅廣告是:「這裡有世界上最便宜最好用的電腦。」
布展完成,李雲海請大家吃了個飯,說道:「大家好好休息,接下來的十天,我們一定要爭取多拿訂單,特別是藍海電腦,我們一定要拿下20萬台的訂單!」
今年要銷售100萬台藍海電腦,全球各地的經銷商拿走了40萬台,還差60萬台。
一年之中只有幾個展會,每個展會能拿到多少訂單,李雲海心裡一點譜也沒有。
除了兩屆廣交會,就是芝加哥的夏季ces展。
而芝加哥的ces展,效果遠遠不如拉斯維加斯的冬季展。
要想達到100萬台的目標,每個展覽會上的銷量,要達到15萬台以上。
而漢諾威展算得上比較大型的展覽,主要是針對歐洲國家,所以李雲海寄予了厚望。
我國和德國的時差是7個小時,不算太離譜,但也要倒時差。
晚上,李雲海橫豎睡不著覺,坐在酒店房間的窗前,看著外面的異國風景,抽著煙想著心事。
他想到了去年來漢諾威時,和沈秀蘭一起度過的那些快樂時光。
但自從林芝懷孕以後,沈秀蘭對李雲海的態度就有了極大的轉變。
此刻在他的隔壁,沈秀蘭也沒有睡著,和他一樣坐在椅子上發呆。
她以前覺得自己還有機會可以爭取一下李雲海。
可是林芝懷孕以後,沈秀蘭的幻想也就徹底破滅。
她知道自己肯定競爭不過林芝了。
於是她的心情也就黯淡下來。
現在的沈秀蘭,面臨三種選擇。
一是離開李雲海,開啟一段全新的生活。
二是保持和李雲海的關係,當他的情人。
三是不離開,也不當他的情人,找個人安穩的過日子。
這三種選擇,沈秀蘭都有認真的思考過。
徹底離開是不可能的,沒有和李