3月15日，萬山紅工作室開張第一天，進來一個長著絡腮鬍子的中年男人，約35歲左右。讀字閣 m.duzige.com自稱姓余。叫余幼文。

    他進來時，春來起身茶。余幼文說：

    「萬老師，我是一名網絡從業人員，十年前就在杭州一家網絡公司打工。後來回到上州鄉下縣城創業。主做信息網頁。

    後來，網頁沒生意了，我就在別的公司為人搞網站維護、網絡宣傳，工作不固定。一年前辭職，自己做抖音號。

    主要是攝拍鄉下趕集者的故事。號子不溫不火。總是賺不到了錢，現在很迷茫。」

    我說：「我完全理解你。抖音本身不能賺錢，它要靠帶貨。所有抖音號最後都要走到這一步。

    當然，自娛自樂的不算。而一個不溫不火的號，很難帶貨。

    不帶貨，你再拍趕集的人和事，拍得越多，你就虧得虧多。是不是？」

    幼文道：「正是這樣，也帶過幾回貨，除去成本只賺了一百多塊錢，還不能是天天有生意。所以，我走投無路，就到大師這裡來諮詢。」

    我說：「換思路。」

    他望著，問道：「換什麼思路呢？

    我說：「比如你的行業是養魚。沒有人可以保證你絕對能賺錢。魚發不發病，長不長得快，魚價好不好，誰也說不定。但是，你換個思路，你只養魚苗，你賺錢的可能性就大一些。風險相對較少。

    因為你只賣魚苗，至於別人買了之後，長不長得好，發不發病，最後魚價好不好，都跟你沒有關係。」

    幼文的春來都懂我的意思，就是不明白這跟抖音賺錢有什麼關係。

    我給他們解釋道：

    「現在縣城的各種小店子，什麼餐館、農莊、私家菜、建材店、廚具店、甚至做屋頂防水的幾乎所有的人都知道用抖音來宣傳了，是不是？」

    幼文說：「對。我們那個縣城原來發傳單，後來到電視台打廣告，有了微信後，就不斷地發朋友圈。

    現在這些招數都不靈了，就是人人開抖音號。自己宣傳自己。」

    我說：「人人都做抖音號，與微信朋友圈還是有差別。朋友圈你加的都是熟人，你的東西，人家總要看一下。

    抖音不一定是熟人，如果你沒有特色，別人幾乎不會看。所以抖音的粉絲就難以積累。

    那些本地小業主，做生意的對象一般是面對本地人。他們的抖音號很難做起來。

    那麼，你就一件工作，幫人家培植抖音號。比如，他的抖音號只幾百粉絲1。你幫他做到一萬粉絲。

    當1他達到一萬粉。你就不管了。他做不起來，不關你的事，每次收費2980元。這對縣城之類的中小業主很有吸引力。」

    幼文問：「為什麼呢？」

    我說：「你在大網絡公司打過工，一直從事網絡工作。而縣城的中小業主，很多人還停留在看抖音這個階段，根本不會創意。

    我給你幾個點子，啟發啟發你。你回去多想點類似的點子，達到一萬粉絲不成問題。」

    幼文望著我。

    我開始舉例：「比如一個飯店，你不要去拍什麼菜品。大家都差不多。你叫老闆放幾個蘋果，梨子之類的桌子上。教他幾句，就開機。

    老闆抓起一個蘋果說，啊喲——你看現在的顧客多好，說我店裡炒的菜太好吃了，數了錢之後，還給送來我蘋果。

    又抓起一個蘋果，說道，對對對，還有送梨子的呢。顧客對我這麼好，還是第一回見到。

    我保證你過兩天，他的號子漲得一萬粉絲。」

    春來和幼文，哈哈大笑。幼文問：「真的嗎？」

    我說：「你去試試嘛，看是不是真的嘛。現在的抖音是一種誇張的藝術。你認認真真地介紹他的菜品如何好，誰看啊？

    內容是抖音的天敵。無厘頭是抖音的特徵。接下來，你就學會了我這一套。

    比如你到一個種植基地去。介紹他的蔬菜種植有多少畝，不施農藥化肥，是無公害產品，我保證沒人看你的。」

    幼文與春來微微笑，知道我又有出其不意的點子了。

    我說：「你叫農場主準備幾樣東西之後，就開機。gonЪ.oΓg

    鏡頭一：把噴霧器，化肥，空農藥瓶子，一樣一樣往大門外面丟。丟了還上踩上一腳。

    鏡頭二：農場主在自己的種植基地，右手舉著一隻大茄子，左手舉著一條大黃瓜。然後往自己的衣服上一擦，張口就咬，吃得津津有味。

    畫外音：茄子也吃？農場主回答：農家肥種出來的，跟水果一樣好吃。

    你播出來之後，三天漲到一萬粉絲，保證天天有人打電話去訂瓜果蔬菜。沒漲到一萬粉絲，你來找我退諮詢費。」

    幼文哈哈大笑。

    我說：「因為你只賣魚苗，養魚人賺不賺錢，不關你的事。同理，你只給人培植一個抖音號，他把這個號經營得好不好，也不關你的事。」

    幼文說：「萬老師，您真是智多星。」

    我說：「你只注意兩點，店家的資質要好，不能差的說成好的。你只是遵守抖音的閱讀習慣，幫他把號子做起來。有幾個成功的案例後。你就漲價。

    這叫讀懂抖音規律，注入文化創意，別人靠做大抖音賺錢。你不具備這些條件。

    比如你不是絕世佳人，也沒有表演才能。你只是一個it男。你就靠幫別人漲粉賺錢。你把錢賺在最前頭。」

    鑑於幼文目前經濟困難，我僅收了他五百元。

    這是一個真實案例。

    如果你處於小縣城，有拍攝和剪輯的基本技能。可以主動與商家聯繫，為他們培養抖音號。

    目前，幼文一個月內已簽十單合同。昨天晚上告訴我，一個做防水的老闆交了4000元給他，請他把粉絲漲上去。

    寫這一章的目的，就是回答大家，讀書有用嗎？讀書分為兩種，一種叫知道分子，一種叫智識分子。

    所謂知道分子，就是讀過很多書，與人聊天，天南海北，什麼都知道一點。古今中外，天上地下，國際局勢，本地秘聞。他是個百事通。

    但是，把書中的東西與現實聯繫起來，並運用到實踐中去，才能叫智識分子。

    我為什麼能指導他呢？

    因為我也刷刷抖音。自己有這麼一個感覺，凡是別人跳個舞，你也跳個舞，何況你還長相得不漂亮，我就滑過去了。

    別人說一條段子，你也說一條段子，何況還是模仿，我也滑過去了。

    只有那些耳目一新的才看看。

    因此，我總結出抖音，除非你持之有恆做高大尚，並且你本身具備這些素質。否則，抖音的特點就是誇張。你不誇張，沒人關注。

    你在誇張，別人也知道你在誇張。但是，他關注了你。

    抖音是一種藝術，文學與藝術是相通的。

    比如我，經常寫測字的時候，別人聽著聽著，從沙發上滑到地上。一次這樣寫，第二次這樣寫。難道我愚蠢到不知道這是不可能的嗎？